Як ФОПу відкрити інтернет-магазин

Статус фізичної особи-підприємця ФОП є найбільш доступною формою ведення бізнесу в Україні. Процедура реєстрації здійснюється через електронну платформу "Дія" або центри надання адміністративних послуг (ЦНАП) протягом 2-3 робочих днів. При виборі групи оподаткування рекомендується орієнтуватися на специфіку роботи з юридичними особами та на прогнозовані обсяги доходу:

• максимальний річний обсяг доходу для 1 групи ФОП: 1 185 700 грн
• максимальний річний обсяг доходу  для 2 групи ФОП: 5 921 400 грн
• максимальний річний обсяг доходу для 3 групи ФОП: 8 285 700 грн

Але лише третя група оподаткування дозволяє приймати онлайн оплату, роботу з фізособами і юрособами, а також оптимальний баланс між податковим навантаженням та можливостями розвитку бізнесу. Тому для діяльності інтернет-магазинів найкраще підходить 3-тя група ФОП на єдиній системі оподаткування.

Для запуску інтернет-магазину як ФОП в Україні, питання КВЕДів (Класифікатор видів економічної діяльності) часто лякає новачків. Але насправді все досить просто - не треба мати десятки кодів чи ставити щось "про запас". Головне - вказати те, що реально відповідає твоїй діяльності.

Основний КВЕД для інтернет-магазину — 47.91

47.91 — Роздрібна торгівля через Інтернет-магазини або інформаційно-комунікаційні системи

Це основний код, який потрібен практично кожному, хто продає товари онлайн. Він охоплює як власні сайти, так і торгівлю через Instagram, Prom, Rozetka, OLX тощо. І цього одного КВЕДу часто достатньо, але, якщо плануєш займатись додатковими напрямками, можна вказати ще кілька необов’язкових:

63.99 — Надання інших інформаційних послуг

(наприклад, якщо будеш вести блоги, інформаційні проєкти поряд з магазином)

47.78 — Роздрібна торгівля іншими товарами в спеціалізованих магазинах

(іноді додають як запасний варіант, але не обов’язково)

82.92 — Пакування

(може бути актуально, якщо ти надаєш ще й послуги з пакування, але це вже рідко)

62.01 — Комп'ютерне програмування

(актуально, якщо сам розробляєш або продаєш цифрові продукти)

ФОП зареєстровано, як створити інтернет-магазин?

Коли є ФОП - далі справа техніки. Але не варто одразу кидатися створювати сайт. Спершу подумай: що ти продаєш, кому і чому саме в тебе? Якщо не маєш відповідей - ризикуєш зробити гарний, але мертвий магазин. Ми маємо на увазі, що сайт - лише один з інструментів, і він далеко не єдиний. Зараз багато хто починає з продажів в Instagram, TikTok, OLX чи на маркетплейсах. Інколи це найкращий вибір для старту продажів. Але якщо ти все ж хочеш окремий магазин, тоді обирай CMS: OpenCart, WordPress з WooCommerce, PrestaShop, Хорошоп або щось інше. У кожного варіанту свої плюси, але для українських реалій, мабуть, OpenCart буде найкращим і найдешевшим варіантом запуску інтернет-магазину.

Дизайн сайту звісно важливий, але важливіше, щоб усе чітко працювало: щоб кнопка "Купити" була була в центрі уваги покупця, щоб у кошику все було якомога простіше для заповнення, а клієнт міг легко оплатити. Підключення платежів - ще один важливий етап, тут можна обрати один або декілька методів оплати. В Україні є дуже багато дійсно крутих і зручних платіжних систем для сайтів - це Plata by mono, Liqpay, WayForPay, Fondy та ін. Комісії у всіх плюс-мінус однакові, але у кожної системи є свої переваги і недоліки. Наприклад, оплата від Monobank зручна тим, що чудово підходить для приймання платежів як в Україні, так і з інших країн, найкраще з Європи і США, але виплати на свій рахунок ФОП ви отримуватимете на наступний день - всю виручку за попередній день одним платежем. Це може не підходити деяким бізнесам. Тоді як Lipaqy робить виплати на IBAN ФОП зразу після отримання платежу в магазині, але платежі з-за кордону іноді блокуються мерчантом. Варто вибирати платіжні шлюзи з можливістю підключити оплату за допомогою Apple Pay, Google Pay, Garmin Pay.

Щодо податків -  як ФОП ти платиш єдиний податок, ЄСВ, військовий збір (з 2025 року) і, якщо потрібно, ПДВ. Головне - не забувай вести облік доходів. Адже онлайн-продажі - це публічна діяльність. Навіть якщо працюєш через Instagram, все одно треба показувати дохід. Бухгалтерію можна вести самому, це досить просто, або можна скористатись послугами бухгалтера онлайн чи сервісу за підпискою, типу Taxer.ua. Також звітність до ДПС можна подавати безпосередньо з банківських систем, типу "Приват24 для бізнесу" - це безкоштовно, потрібно лише один раз розібратись як це працює.

Ще одне - доставка. Підключити API Нової Пошти до сайту - не так складно, як здається, а клієнти це дуже цінують. Чим більше способів доставки на вибір ти надаєш - тим краще. Тому ми рекомендуємо крім Нової Пошти також додати інтеграцію з Meest, УкрПошта, Rozetka Delivery, Epicent. Якщо зможеш дати зручний вибір способу доставки та оплати - ти вже кращий за 30% конкурентів.

І насамкінець - не витрачай усе на сайт. Краще частину бюджету залиш на рекламу та SEO. Бо сайт без трафіку - як магазин у лісі. Ніхто не знає, що ти існуєш. Потрібно запустити рекламу в Google і постійно вдосконалювати сайт, проводити SEO оптимізацію, як внутрішню так і зовнішню.

Почати продажі можна за тиждень. Головне - не чекати і намагатись зробити все ідеально з першого разу. Проте, інтернет-магазин - це процес, ти постійно щось вдосконалюєш, тестуєш, змінюєш. Але якщо є продукт і бажання продавати - цього більш ніж достатньо, аби почати.