Як знайти постачальника товарів в Україні

В Україні існують тисячі компаній постачальників, імпортерів, дилерів, що пропонують вигідні ціни на товари, але як їх знайти? Google видає рекламу посередників, телефонні довідники застаріли на 10 років, а на спеціалізованих порталах половина контактів не працює.

За 8 років роботи в онлайн-торгівлі ми навчились знаходити постачальників для будь-якої ніші. Не через знайомства чи випадкові зустрічі, хоча це також важливо і корисно, а за допомогою конкретних інструментів та методів. Ці методи працюють незалежно від того, чи шукаєте ви виробника дитячих іграшок у Львові, чи імпортера електроніки Samsung у Києві. Тому ми вирішили поділитись своїм досвідом і допомогти вам знайти постачальника.

Отож, існує три принципово різних підходи до пошуку постачальників. Перший - для тих, хто шукає офіційних імпортерів конкретних брендів. Другий - для тих, хто шукає виробника бренду чи товару в Україні. Третій - для тих, хто планує працювати за схемою дропшипінг, тобто коли товар фактично відправляється покупцю від постачальника напряму. Кожен підхід потребує різних інструментів та стратегій. І нижче у цій статті розповімо, як знаходити постачальників цими способами та покажемо конкретні інструменти для цього.

1. Як знайти офіційного імпортера товару в Україні

Більшість підприємців шукають постачальників неправильно. Вони йдуть в Google, вводять щось на зразок "постачальник товарів Київ" і сподіваються знайти щось путнє. Але такий підхід рідко працює. Справжні постачальники не витрачають гроші на контекстну рекламу, вони не сидять в Google і чекають ваших дзвінків. Вони працюють з оптовими клієнтами через прямі контакти та рекомендації. Але ж вам не потрібні посередники? Тому потрібні інші методи пошуку, щоб все таки знайти того, хто імпортує потрібний вам товар, а не перепродує його.

Для пошуку дилерів ми завжди використовуємо сервіс ImportGenius, він допомагає знайти офіційних імпортерів будь-якого бренду в Україні. Вводиш назву бренду - отримуєш список компаній, які реально ввозили цей товар через митницю. Це не маркетинг, це факти з митних декларацій.

Наприклад, шукаєте постачальника Samsung в Україні. Вводите "Samsung" в пошук ImportGenius і бачите всі компанії, які імпортували продукцію Samsung за останні роки. Одразу видно обсяги поставок, періодичність, навіть конкретні моделі товарів.

Наведемо приклад пошуку офіційного імпортера в Україну:

Після того як знайшли список імпортерів, потрібно знайти їх контакти. Тут допомагають сервіси відкритих даних, наприклад YourControl чи Опендатабот. Вводиш назву компанії і отримуєш повну інформацію: адреси, телефони, керівництво, фінансові показники.

2. Як знайти виробника товару в Україні

Виробники працюють переважно B2B і мають власну специфіку комунікації, тому пошук українського виробника відрізняється від пошуку імпортерів.

На першому етапі потрібно визначити, чи взагалі існує виробництво конкретного товару в Україні. Не варто шукати виробника iPhone в Полтаві, але меблі, одяг, продукти харчування, будматеріали - це реальні сектори українського виробництва. Найефективніший спосіб - пошук через профільні асоціації та спілки виробників. Укрлегпром об'єднує текстильщиків, Укрмебліпром - меблярів, продуктові асоціації мають власні каталоги учасників. На сайтах цих організацій часто є списки членів з контактами. Виставки та галузеві форуми дають можливість познайомитись з виробниками особисто. KyivFashion для одягу, WorldFood Ukraine для харчових продуктів, Ukrainian Fashion Week - такі заходи проходять щороку і туди приїжджають виробники з усієї України. Регіональні торгово-промислові палати ведуть реєстри місцевих підприємств. Звертаєтесь до ТПП області, де розвинена потрібна галузь, і отримуєте контакти виробників. Наприклад, для текстилю варто звертатись до Хмельницької ТПП, для меблів - до Львівської.

Українські виробники часто працюють під Private Label - виготовляють товар під чужим брендом без власної торгової марки (тут згадайте похід в улюблений супермаркет, де 30% товарів під його власними торговими марками). Такі компанії готові працювати з новими клієнтами на вигідних умовах. Проте, за такою схемою співправці мінімальні обсяги у виробників зазвичай високі - від кількох тисяч штук за замовлення. Але ціни значно нижчі, ніж у дистриб'юторів, плюс можливість кастомізації товару під власні потреби.

3. Як знайти дропшипінг-постачальників в Україні

Дропшипінг-постачальники зацікавлені в максимальній кількості партнерів, тому активно рекламують свої послуги та мають відкриті каталоги. Їх легко знайти через звичайну пошукову систему. Також в Україні існує кілька майданчиків, де зібрані дропшипінг-постачальники. BigOpt, Horoshop, OptClick - це основні платформи, де можна знайти перевірених партнерів. На цих сайтах постачальники самі публікують свої каталоги та умови роботи.

Головна відмінність від звичайного опту - мінімальні вимоги до стартового замовлення. Багато дропшипінг-постачальників готові працювати навіть з одиницями товару. Це зручно для тестування нових товарних позицій без ризику завантажити склад. AGER спеціалізується на одязі та має понад 30 тисяч партнерів. Компанія надає дропшипінгові ціни, які дозволяють закладати маржу 20-30%. LUGI працює з електронікою з Китаю та пропонує API для автоматичного завантаження товарів на маркетплейси.

Вам важливо розуміти, що дропшипінг-постачальники зазвичай не є виробниками. Вони самі закуповують товар у виробників або імпортерів, а потім перепродують його дропшиперам з націнкою. Тому ціни будуть вищими, ніж при прямій роботі з виробником.

Дропшипінг підходить для швидкого старту або тестування ринку. Але якщо бізнес розвивається і обсяги ростуть, варто шукати прямих постачальників для кращих умов.

Порада від автора

Не варто розраховувати на швидкий результат. Хороші постачальники не продаються першому-ліпшому. Вони перевіряють нових партнерів, встановлюють мінімальні обсяги, іноді вимагають передоплату. Це нормально - якість співпраці важливіша за швидкість. Головне правило: інвестуйте час у пошук зараз, щоб не перешукувати постачальників кожні півроку. Один надійний партнер з адекватними цінами та якістю коштує десятків випадкових контактів з інтернету.